Как попросить снизить стоимость авто? Правила торга

Готовимся к покупке

Рынок б/у автомобилей похож на любой другой — здесь встречаются разные предложения: как хорошие, так и плохие. И чтобы купить максимально выгодно, нужно подготовиться. Заранее составьте для себя список ожиданий по автомобилю. Кто-то ищет хорошую машину, в ремонт которой не придется существенно вкладываться. Кто-то, напротив, готов согласиться на вариант подешевле и самостоятельно довести до нужного состояния.

Поэтому перед поиском ответьте на вопросы:

• Какую сумму я готов потратить на покупку?
• Готов ли я купить машину, которой нужен ремонт?
• Если да, то какую сумму я готов потратить на ремонт?
• Или мне нужна хорошая машина, которая не будет требовать вложений?
• Готов ли я заплатить в таком случае больше?

Ответив на эти вопросы, вы сразу сузите круг поисков. И уже на этапе просмотра объявлений отбросите ненужные варианты. Когда останется несколько кандидатов, переходите к следующему этапу.

Смотрим объявления

Обратите внимание, как долго висит объявление о продаже машины. Среди автолюбителей считается, что если публикация долго лежит на сайте (месяц и дольше), значит, с ней что-то не так. Хорошие машины, как правило, улетают за несколько дней.

Выяснить, все ли так с автомобилем, можно у продавца. Не спрашивайте в лоб, почему машина такая непопулярная. Просто скажите, что вас заинтересовало объявление, и вы хотите узнать подробности. Тут возможно несколько исходов, почему машина так долго не продается:

• Продавец не указал в объявлении существенную информацию об авто.
• Машину забронировали, но продавец пока не может приехать на сделку. Например, в командировке. И он на всякий случай не убирает объявление, чтобы не потерять других покупателей.
• Это отличный вариант, который каким-то чудом дождался вас.

На этапе созвона можно задать и другие вопросы и сделать вывод, ехать на просмотр или нет. Если вам критично, чтобы продавец сделал скидку, спросите уже сейчас, возможен ли торг? Большинство готовы уступить какую-то сумму. Если же продавец уверенно заявляет, что не скинет ни рубля, можно отказаться от этого варианта. А можно все-таки договориться на просмотр и уже после осмотра машины сделать более конкретное предложение. Помните, все люди разные, и ко всем нужен индивидуальный подход.

Как торговаться при покупке авто

«Я договорился о скидке в 50 тысяч рублей, — делится опытом житель Екатеринбурга Иван Климкин. — Мы покупали другу подержанную „Ладу Приору“ 2009 года у дилеров. Кузов, салон — все хорошо. Когда завели мотор, машина запыхтела, и стало понятно, что не работает один цилиндр. Сотрудники не понимали, в чем проблема, но было видно, что хотят скорее продать машину. Мы сказали, что в принципе из-за кузова готовы купить, а мотор пустим на запчасти. Хотя прекрасно понимали, что надо лишь заменить катушку зажигания. В итоге вместо 150 тысяч рублей мы отдали 100 тысяч, а работы было на 15 минут.

Еще раньше, в 2017 году, я покупал „ГАЗель“ 2012 года выпуска. Она была семиместная с грузовой термобудкой длиной 4,2 метра. Стоила 460 тысяч рублей и была во владении у двух хозяев. Одному из них деньги нужны были срочно, и мы сыграли на этом. Попросили, чтобы он скинул 100 тысяч, и выкупили машину сразу. Получилось очень дешево».

Торг при покупке авто касается издержек, которые понесет покупатель после сделки. Обычно продавец понимает минусы своего предложения и, если претензии покупателя обоснованные, готов снизить стоимость. Поэтому внимательно осматривайте автомобиль перед покупкой в поисках изъянов.

На что обратить внимание при осмотре авто

Во-первых, нужно провести визуальный осмотр. Внимательно осмотреть кузов, а именно его скелет: лонжероны (усилительные детали брызговиков, пола кузова и пола багажного отсека), «стаканы» (крепления амортизаторных стоек), пружины. Есть ли на них следы коррозии и порчи? Лучше даже провести ручной осмотр, потому что некоторые недобросовестные перекупщики маскируют изношенные части кузова шумоизоляцией.

За серьезные дефекты кузова можно скидывать приличные суммы, до 100 тысяч рублей. Но лучше задуматься, точно ли вам нужна такая машина.

Обратите внимание на краску автомобиля. Есть такой аппарат как толщиномер, он измеряет толщину от краски до металла. Почему это важно? Потому что таким образом можно узнать, попадала машина в ДТП или нет. Если толщина больше допустимых параметров, скорее всего, машина битая и дефекты замазывали шпатлевкой. Она со временем лопается, соответственно, краска тоже.

Осмотрите машину не только снаружи, но и внутри. Устраивает ли качество салона? Есть ли потертости на сидениях, педалях, руле? Как работает электроника? Работают ли стеклоподъемники? Если есть изъяны, которые вас смущают, говорите о них продавцу и вслух прикидывайте примерную стоимость ремонта. Сделать стеклоподъемник можно за несколько тысяч рублей, а вот заменить изношенные петли, из-за которых провисают двери и образуются зазоры, обойдется в 15-20 тысяч.

Во-вторых, загляните под капот автомобиля и оцените состояние двигателя. Если он в подтеках и масляных каплях, значит, владелец был не очень аккуратным. Проверьте уровень масла и его состояние. Оно не должно быть вспененным, иначе это указывает на то, что масло использовали вместе с водой.

При тест-драйве автомобиля обратите внимание, как работает сцепление, коробка передач, как ведет себя подвеска. Обязательно попробуйте работу двигателя на всех скоростях.

Как попросить скидку у продавца

Помните, любой дефект — это возможность выторговать скидку. Ее размер должен быть соразмерен стоимости ремонта в салоне. Если сложно самостоятельно прикинуть стоимость, возьмите с собой автоэксперта.

Не лишним будет загнать машину на диагностику в сервис, где мастера проверят транспорт по главным показателям. Как правило, после диагностики находятся изъяны, за которые продавец сделает скидку.

Так и говорите: «Смотрите, в объявлении это не было указано, но я почувствовал горелый запах масла в коробке передач. Это значит, что скоро ее придется менять. Ремонт обойдется примерно в пять тысяч рублей. Вы уступите эту сумму?»

Если ваши аргументы действительно обоснованы, продавец пойдет на уступки.

Автор: Диана Казакова