Где продать автомобиль? 6 площадок для тех, кто планирует расстаться с машиной

Доски объявлений

Специализированные доски объявлений – самая популярная площадка для продажи автомобилей. Они дают большой охват потенциальных покупателей по всей России. Рассмотрев предложения конкурентов, вы сможете установить ценник в соответствии с годом выпуска, пробегом и комплектацией вашего авто.

Чтобы объявление заинтересовало покупателей, и вы смогли быстро продать машину:

• Разместите больше качественных фотографий. Снимите машину в разных ракурсах и местах и по возможности снимите видео.

• Напишите подробный комментарий к объявлению. Расскажите, для каких целей использовался автомобиль, с каким пробегом сбывается, какие работы проводились, какие детали менялись, что есть в оснащении, производился ли тюнинг, почему решили продать. Чем детальнее все распишете, тем интереснее будет предложение.
  
  Например, вместо «не бит, не крашен, все ТО у дилера по регламенту» можно указать: «Мой автомобиль в авариях не был, не красился. При прохождении последнего ТО на (15 560 км) в клубном сервисе «Авто Люкс» на Ленина, 1 в Москве поменял масло («Ваксойл 5W30») и фильтры (оригинал): масляный, воздушный, салонный».

• Некоторые сайты, через которые можно продать автомобиль с пробегом, предлагают автоматически скрыть номера на фото. На аvito.ru и аuto.ru также можно загрузить изображения документов. Сайт сравнит данные ПТС и вашего паспорта, и под объявлением появится запись «продажа от собственника».

• Также ресурс проверит машину по некоторым источникам, и в предложении появится информация о ДТП и юридических проблемах. Это сыграет на руку, если машина «чистая». Если проблемы есть, желательно устранить их или предложить скидку, если проблемы не устраняются, иначе будете долго ждать покупателя.

Недостатки досок объявлений:

• Огромная конкуренция. На досках объявлений размещают предложения не только частники, но и профессионалы – от мелких частных перекупщиков до крупнейших автодилеров. Придется конкурировать с ними.

• Продажа по «среднерыночной» цене. Если автомобиль имеет отличное состояние и малый пробег, продать машину дороже, чем она выставлена на продажу конкурентами, будет сложно. Придется ориентироваться на средний ценник.

• Если машина популярная, ваше объявление может потеряться среди множества таких же. Да и ждать своего покупателя, возможно, придется долго.

Социальные сети

В социальных сетях есть специальные группы, где можно разместить объявление о продаже в своем городе, регионе или стране, например, «Продажа авто Новосибирск», «Продажа автомобилей в Свердловской области», «Авторынок. Продажа авто». Плюс такого способа в том, что покупатели могут сразу связаться с вами, чтоб узнать все об автомобиле.

Также они могут посмотреть ваш «профиль» и косвенно понять, как вы относились к машине. Если на вашей страничке много фотографий с мероприятий по дрэг-рейсингу и статусами типа «Тормоза придумал трус», вряд ли они возьмут у вас авто.

Минусы продажи авто через социальные сети:

• Объявление быстро спускается вниз в ленте, посетители могут его не пропустить.

• Объявление увидят только подписчики группы или продавца, которых, как правило, меньше, чем на досках объявлений.

• Срок продажи непредсказуем. Он напрямую зависит от посещаемости группы и «профиля» продавца в социальной сети.

Можно использовать этот способ как дополнительный к доскам объявлений.

Авторынок

Это самый старый и непопулярный сегодня способ продать машину б/у. У него есть пара важных преимуществ:

• Товар сразу показывается «лицом». Покупатель тут же сделает пробную поездку, и, если автомобиль хороший и с минимумом недостатков, может забрать его после осмотра.

• Покупатель общается непосредственно с продавцом. Для некоторых владельцев важно общаться именно с хозяином авто. Человек, который собирается продать машину, знает о ней все.
  
  

Но на авторынке будет меньше потенциальных покупателей, чем, если бы вы выставили на продажу авто через доски объявлений.

К тому же там работают перекупы, которые будут «обрабатывать» вас, чтобы максимально скинуть ценник и выкупить ваш автомобиль. Они могут быть наглыми и назойливыми, и порой проще согласиться на их условия, чем стоять на рынке и тратить время в ожидании покупателя.

Также авторынок предложит оценку вашего автомобиля, криминалистическую экспертизу, содействие и посредничество в снятии запретов, арестов, проверку на юридическую верность оформления документов, профессиональную фотосъемку, полировку кузова, предпродажную подготовку и многое другое. И все за отдельные деньги.

Плюс придется потратиться на аренду места для показа автомобиля и отдать процент с продажи авто.

В общем, если хотите тихо и в спокойной обстановке продать машину, этот способ точно не для вас.

Автовыкуп

Можно продать авто в фирму, которая занимается выкупом подержанных машин. Это самый быстрый и удобный способ: деньги получите в течение нескольких часов после сделки.

При приеме на осмотр машину тщательно осмотрят эксперты, которые непременно найдут в ней косяки.

Посчитав стоимость устранения недостатков, они предложат выкупную цену. Ну а так как главная цель компаний – заработать на перепродаже, ценник вашего автомобиля окажется ниже рыночного.

Несмотря на это, в автовыкупе есть неоспоримый плюс. Объемы продаж в компаниях высокие: фирмы тратятся на менеджеров, маркетинг и рекламу, и могут реализовывать даже неликвидные авто. Так что если вы никак не можете сбыть самостоятельно машину, можно воспользоваться этим способом.

Газеты

Это платный способ продажи машины. Вы размещаете предложение в разделе объявлений и ждете своего покупателя.

Охват целевой аудитории через такую площадку минимальный: в 21 веке мало кто читает бумажные газеты. И хотя многие переходят на электронный формат и имеют свои сайты, этот источник свое изжил. Ваше объявление прочтут, скорее всего, пенсионеры, которым автомобиль не нужен.

Фотографии в газете разместить вы не сможете, а это, пожалуй, при продаже самое главное. Пользоваться этим способом рекомендуем только в том случае, если иные источники недоступны.

Знакомые и друзья

Ко всем перечисленным способам советуем добавить продажу родным, друзьям и знакомым. Контакт с потенциальным покупателем налажен, почти всегда можно договориться об условиях сделки. Но на этом плюсы заканчиваются.

С вами начнут торговаться, требовать скидку или рассрочку. При продаже «своим» неудобно обременять себя юридическими сложностями в виде договоров, чтобы указать сроки платежей. Придется догонять остаток оплаты за проданный автомобиль, а то и вовсе не получить деньги.

Плюс если с машиной что-то случится после продажи, например, сломается двигатель, вы сначала получите претензию, а после испортите отношения с близким. Даже если в поломке не виноваты.

Какой способ продажи автомобиля с пробегом выбрать

Выбирайте тот способ, который будет отвечать вашим целям. Если нужно срочно продать неликвидный автомобиль, сделайте это через специализированную компанию по выкупу авто.

Если имеете много друзей и знакомых, попробуйте предложить машину им. Если часто пользуетесь социальными сетями, разместите объявление там.

Если хотите сбыть автомобиль по адекватной цене, не торопитесь и готовы к показам, лучше всего заняться продажей через доски объявлений.

Можно комбинировать способы между собой. Чем больше источников будет задействовано, тем быстрее машина уйдет во вторые руки.

Автор: Владислав Кукель